Posgrado de Negociación de la UCA
Perfil del participante

Directores de empresas, gerentes, mandos medios, jefes, jóvenes profesionales, técnicos y supervisores, consultores de empresas, ejecutivos de negocios, profesionales y agentes de la administración pública o de ámbitos políticos y sindicales.

Todo aquel que desee renovar y actualizar sus habilidades o sumar herramientas profesionales a su vasta experiencia comonegociador.

Metodología

El programa adoptará una metodología novedosa y basada en la práctica permanente, que permitirá a los participantes acceder a una formación integral en el arte de la negociación.
Se seleccionarán técnicas específicas para la negociación individual y en equipo, favoreciendo el desarrollo de las competencias del negociador profesional.
Se explorarán las habilidades negociadoras de cada uno de los participantes, de manera de identificar el propio estilo negociador y trabajar sobre las fortalezas y posibles focos de mejora. A su vez, se presentarán los diversos estilos de negociación según aspectos observables de la conducta que permitirán a los participantes
reconocer el modelo negociador de sus contrapartes.

El entrenamiento previsto se realiza a través de casos reales provenientes de la experiencia profesional del Director del Posgrado luego de dos décadas de asesoramiento profesional a las empresas más importantes del país y de Centro y Sudamérica.

Plan de estudios

Transitaremos por distintos Módulos: Desde los medulares referidos a las prácticas de negociación profesional en sí misma, hasta aquellos que tengan un valor especial para formarnos como negociadores integrales, capaz de desempeñarnos eficazmente en las situaciones más críticas. A modo solamente descriptivo señalamos las principales materias, los detalles se encuentran a disposición de los interesados.

Contenidos
  • Fundamentos de Negociación
  • Negociación Avanzada
  • Negociación Corporativa
  • Negociaciones laborales
  • Negociaciones Internas y Externas
  • Teoría del Conflicto
  • Laboratorio de casos: Dos jornadas completas, de 9 a 18 hs, de entrenamiento intensivo con casos de alta complejidad
  • Negociaciones en equipo
  • Creatividad aplicada a la Negociación
  • Negociación y Comunicación
  • Oratoria
  • Negociación y Liderazgo
  • Ética del Negociador
  • Resolución de Problemas
Lugar y horario de clases

Av. Alicia Moreau de Justo 1600, C.A.B.A.
Edificio San José, Campus Puerto Madero.

Dos veces por semana.
Martes y jueves, de 18:30 a 21:45.

Dos jornadas completas de 09 a 18 hs (mayo y noviembre).
Todas las jornadas de clase cuentan con un receso con refrigerio para los alumnos.

Libros de Carlos Murro

Descubrí las tácticas más oscuras y manipuladoras del depredador, ése personaje que solo busca sacar ventaja desmedida de los desprevenidos.

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Mariela Coronel

mcoronel@acordemos.com

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El Dr. Carlos F. Murro ha creado el proyecto Negociemos!®, el cual introduce un nuevo concepto en el mundo de la negociación. Observando que a lo largo de los años distintas escuelas de negociación han desarrollado progresos para la resolución de conflictos y para la construcción de negocios sin prestar atención a la cultura hispanoparlante (como Harvard, por ejemplo), ni a sus protagonistas (empresas y particulares), Carlos F. Murro da una vuelta de tuerca, otorgando al ejercicio de la Negociación un rasgo eminentemente práctico, dinámico y completamente adaptado a nuestras corporaciones, ejecutivos de negocios y entes gubernamentales.

Asimismo nuestro entrenamiento no se queda en los lugares comunes de la típica capacitación o seminarios dónde se presenta a la negociación como una suerte de lecho de rosas, dónde cada mesa de negociación parece ser una reunión de amigos que buscan sumar para ganar todos por igual. Sin dejar de lado el maravilloso mundo del win/win, nos adentramos en el lado oscuro de la negociación, dónde los Depredadores buscan ir por todo. Nos encargamos de desenmascarar al lobo disfrazado de cordero y alertamos como prevenirnos de sus tácticas engañosas.

El entrenamiento que brindamos a su empresa es profesional, con práctica continua en base a casos reales extraídos de nuestra experiencia en el asesoramiento corporativo. Usted encontrará en Negociemos! una eficaz solución para sus problemas concretos, porque se encuentra diseñado para el mundo real. Abordamos con toda claridad las tácticas oscuras de negociación y manipulación, superando el concepto del win/win para advertir a nuestros clientes que el mundo de la negociación corporativa, sindical, política o familiar puede ser un complejo escenario de batalla.

Capacitamos y entrenamos generando continuas dinámicas interactivas que -por otro lado- son divertidas, para captar rápidamente la atención de los participantes. Con esta premisa todo el contenido de este proyecto puede ser aplicado de inmediato, con excelentes resultados para su empresa, pues tiene en cuenta nuestra forma de ser, la características de nuestras compañías y sus conflictos. Quédese tranquilo, a poco de interiorizarse acerca de las herramientas del proyecto Negociemos!, notará con qué facilidad pueden ser utilizadas, cada vez que usted necesite de la negociación. Nos avalan más de 20 años de experiencia con las principales empresas de Argentina, Sudamérica y México!

Por tal razón la Pontificia Universidad Católica Argentina, desde el año 2011, nos confió la Dirección del Posgrado de Negociación. Y, desde el año 2013 al 2017, la prestigiosa Casa EdUniversal (Paris, Francia) nos ha galardonado dentro de los mejores 40 Posgrados del Mundo.

Gracias a la continua demanda de nuestros servicios para lograr un entrenamiento a medida de las Corporaciones de habla hispana, nos hemos expandido a Los Ángeles USA a través de AcordemosUSA y a Monterey, México a través de NegociemosMex!. De ése modo podemos estar cerca para asesorarlo y capacitarlo cada vez que deba negociar con empresas norteamericanas o cuando desee desarrollar negocios en los EEUU. Y si Usted es norteamericano y debe negociar sus intereses en Latinoamérica o con cualquier empresa o persona de habla hispana, estaremos a su servicio.

Lo invitamos con toda cordialidad a conocernos e Informarse acerca de todos nuestros servicios profesionales.

Negociemos!, NegociemosMex! y AcordemosUSA! son marcas registradas de Carlos F. Murro.