Negociar más, confrontar menos
El abogado, profesor, consultor y Director académico del Posgrado de Negociación de la UCA, nos cuenta de qué se trata la Negociación y cuáles son sus requerimientos y beneficios.
Las claves a la hora de negociar en el mundo de las Pequeñas y Medianas Empresas
La mayoría de la literatura y cursos de negociación refieren a una cara tierna y dulce de sus tácticas y herramientas. Pero, cuando vamos a la calle, a nuestra empresa o a la política, aparece el depredador que va por todo", afirma Carlos Murro, director del Posgrado...
Las 10 «máximas de Máxima»: tips de liderazgo para aprender de la flamante reina de Holanda
Este 30 de abril, Zorreguieta fue coronada junto a su marido, el príncipe Guillermo, como nuevos monarcas holandeses. Aunque era una plebeya extranjera, la argentina supo ganarse su espacio en la monarquía europea y su pueblo "la adora". ¿Cómo pasó de ser "la nueva" a...
Claves para negociar mejor
Más allá de la eterna discusión sobre si los buenos negociadores nacen o se hacen, existen técnicas para mejorar. De hecho, el campo de la negociación está en permanente ebullición, buscando adaptarse a realidades cada vez más complejas. En sus fundamentos se...
Compras, procedimientos y consejos para una mejor gestión
La creciente dinámica de los negocios en nuestro país –y del sector de compras y suministros en particular- ha generado una importante demanda de ejecutivos y jóvenes profesionales que debieron incorporarse subrepticiamente a un sector en fuerte desarrollo y con...
Negociación, una habilidad que todo ejecutivo debe tener
Qué tipos de estrategias y recursos son los más convenientes y cuáles son las características que un directivo debe tener para construir acuerdos efectivos, ganar posiciones y evitar conflictos en su empresa. Especialistas consultados por infobaeprofesional.com dan...
Como hombres de negocios ¿Sabemos negociar?
Si bien como hombres de negocios y de empresa debemos afrontar día a día múltiples compromisos en donde debemos involucrar nuestra capacidad negociadora, muy raras veces hemos recibido un entrenamiento profesional para ayudarnos en ésas tareas.En verdad la vida misma...
Administración de crisis: cómo negociar bajo presión
La pelea entre el campo y el Gobierno, que mantuvo al agro en situación de paro durante 21 días, resalta la importancia de la conciliación. Especialistas explican por qué resulta tan difícil llegar a un acuerdo entre ambas partes. Consejos prácticos y recomendaciones...
Cuando el clima laboral contribuye a los buenos negocios
*por Adriano Cabrera Rojo Un especialista en negociación cuenta cómo ve el “clima laboral” y la “calidad de vida” en las empresas argentinas, nos da herramientas prácticas para mejorar la comunicación y la forma de relacionarnos y nos ayuda a vencer viejos paradigmas...

Descubrí las tácticas más oscuras y manipuladoras del depredador, ése personaje que solo busca sacar ventaja desmedida de los desprevenidos.
Próximamente fechas de capacitaciones e info.